旅游是“幸福產(chǎn)業(yè)”之首，更是我國戰(zhàn)略支柱產(chǎn)業(yè)之一。過往的幾年，中國旅游業(yè)每年都以超過10%的增速遞增，旅游市場發(fā)展?jié)摿薮?。突如其來的疫情讓全球旅游業(yè)面臨著前所未有的沖擊，國內(nèi)旅游更是首當(dāng)其沖，直接沖擊背后是疫情對(duì)國內(nèi)旅游業(yè)投資趨勢的改變。
創(chuàng)投“寒冬”之下，鄉(xiāng)伴文旅率先完成兩億元B輪融資，此筆融資在整個(gè)文旅市場灰暗的時(shí)刻，仿若冬日暖陽。猴開心旅游也于近日完成5000萬元A輪融資，顯示出“新基建”賽道的吸引力。互聯(lián)網(wǎng)巨頭京東集團(tuán)也選擇在此時(shí)加碼旅游業(yè)，繼4月25日以4.5億元入股凱撒旅業(yè)，7月13日又與首旅集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作。后疫情時(shí)代的旅游業(yè)，有人離開，有人進(jìn)場，還有人返場，旅游投資洗牌在即。
不僅僅是商業(yè)模式
疫情之中，在文旅行業(yè)遭受重創(chuàng)的大背景下，能夠獲得資本青睞的那些企業(yè)，其特點(diǎn)不能僅用創(chuàng)新商業(yè)模式來概括。
以疫情發(fā)生后最早獲得融資的鄉(xiāng)伴文旅為例，2月底，鄉(xiāng)伴文旅宣布完成融資，引入摯信資本2億元人民幣等值美金的B輪投資。從2017年到2020年，鄉(xiāng)伴文旅在3年時(shí)間里，分別完成了天使輪、Pre-A、A輪及B輪融資。此次B輪融資將主要用于既有業(yè)務(wù)的迭代及新領(lǐng)域的探索研究。
鄉(xiāng)伴文旅成立于2015年5月，該集團(tuán)旗下?lián)碛?個(gè)品牌，包括鄉(xiāng)伴理想村、朱勝萱設(shè)計(jì)工作室、綠樂園、鄉(xiāng)伴楓橋等。鄉(xiāng)伴文旅在2019年實(shí)現(xiàn)凈利潤6000萬元，同比增長120%，目前已簽約的鄉(xiāng)村建設(shè)設(shè)計(jì)施工運(yùn)營一體化業(yè)務(wù)總額已達(dá)到13億元，其度假酒店物業(yè)長租和托管運(yùn)營的“微民宿”累計(jì)成交額約1.5億元。
“無論是從鄉(xiāng)伴文旅的業(yè)務(wù)存量和增量來看，還是從其強(qiáng)勁的凈利潤增幅來看，選擇鄉(xiāng)村旅游作為主賽道的鄉(xiāng)伴文旅目前都處于高速發(fā)展和快速擴(kuò)張階段。”新旅界研究院相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從商業(yè)模式上看，其主打的民宿聚集品牌鄉(xiāng)伴理想村利用鄉(xiāng)村閑置的集體建設(shè)用地或宅基地，將包括民宿、餐飲、特色資源等在內(nèi)的各個(gè)業(yè)態(tài)引入鄉(xiāng)村，進(jìn)而形成一個(gè)完整的生態(tài)鏈條。
該負(fù)責(zé)人表示，從投資方角度看，摯信資本目前管理資產(chǎn)超過80億美元，投資事例包括美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、閱文集團(tuán)、豆瓣、果殼等。此次投資鄉(xiāng)伴文旅，除了看中中國鄉(xiāng)村改造的長期潛力市場，以及鄉(xiāng)伴文旅創(chuàng)意情懷和商業(yè)理性高度互補(bǔ)的資深團(tuán)隊(duì)外，還因?yàn)猷l(xiāng)伴文旅的業(yè)務(wù)與摯信投資組合中的部分公司，有一定的構(gòu)建自然生活生態(tài)的協(xié)同價(jià)值。
與相對(duì)“小而美”的鄉(xiāng)伴文旅不同，首旅集團(tuán)早已在旅游業(yè)深耕多年，京東集團(tuán)選擇在此時(shí)與其合作，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這或許能讓京東在旅游業(yè)務(wù)上打個(gè)翻身仗。雖然京東自2010年就開始布局旅游業(yè)務(wù)，然而時(shí)至今日，在旅游業(yè)京東尚未打開局面。本次合作將使得京東獲得更多酒店資源：截至2019年末，首旅酒店門店數(shù)量達(dá)4450家（含境外1家），客房間數(shù)41.5萬間，比2018年末增加約2萬間。
資本更看重什么
在創(chuàng)投融資幾乎“冰封”之年，能夠逆市獲得大額融資的企業(yè)，其發(fā)展模式已相對(duì)成熟。近日，猴開心旅游正式宣布完成5000萬元A輪融資，由五岳資本獨(dú)投。猴開心聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO王濤表示，本輪融資將用于升級(jí)完善R2B2C（資源——渠道——用戶）數(shù)字化系統(tǒng)升級(jí)，擴(kuò)張線下實(shí)體店市場份額，以及高端人才引進(jìn)。
作為一家極具創(chuàng)新性的旅游新零售公司，猴開心旅游品牌創(chuàng)建于2018年，技術(shù)團(tuán)隊(duì)自主開發(fā)的R2B2C旅游資源交易平臺(tái)，鏈接旅游產(chǎn)業(yè)上游的供應(yīng)鏈資源和下游的分銷渠道，目前平臺(tái)已有超過5000家優(yōu)質(zhì)旅游產(chǎn)品核心供應(yīng)商的10多萬條跟團(tuán)游線路，同時(shí)支持10多萬款碎片化旅游產(chǎn)品。
“之所以投資猴開心旅游，最看中其兩大獨(dú)特優(yōu)勢?！贝舜瓮顿Y的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、五岳資本董事總經(jīng)理蒲俊臣表示，一是猴開心旅游的R2B2C交易平臺(tái)，可以通過AI和大數(shù)據(jù)系統(tǒng)提升效率、降低成本、提高資金轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)旅游領(lǐng)域的資源智能共享；二是合伙人商業(yè)模式，有利于以較低的成本實(shí)現(xiàn)分銷門店的迅速擴(kuò)張，擴(kuò)大銷售渠道和營收。據(jù)悉，猴開心旅游通過“合伙人項(xiàng)目制”，僅一年時(shí)間就發(fā)展實(shí)體門店2500多家。
猴開心旅游管理團(tuán)隊(duì)極強(qiáng)的應(yīng)變能力和執(zhí)行能力，也是堅(jiān)定五岳資本投資的重要因素。蒲俊臣直言，疫情期間旅游行業(yè)面臨停擺的不利局面，部分旅游頭部企業(yè)生存壓力巨大，猴開心旅游卻能迅速調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，將過去線下的招商和產(chǎn)品推薦會(huì)改為線上直播，發(fā)動(dòng)各地區(qū)合伙人團(tuán)隊(duì)連線互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了簽約加盟超過200家門店、產(chǎn)品預(yù)售兩萬人次的超預(yù)期成績，成為其迅速回應(yīng)市場變化的證明。
王濤也強(qiáng)調(diào)：“猴開心旅游憑借事業(yè)合伙人模式+互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賦能模式，彈性強(qiáng)、成本可控性強(qiáng)，所受到的影響遠(yuǎn)低于同行業(yè)其他企業(yè)，表現(xiàn)出了商業(yè)模式獨(dú)特優(yōu)勢和超強(qiáng)的抗擊打能力。在行業(yè)寒冬之際，我們力?，F(xiàn)金流安全，抓住低成本擴(kuò)張的戰(zhàn)略機(jī)遇期，逆勢加速全國布局，力爭在2022年發(fā)展完成150家分公司、子公司和1萬家營業(yè)部，形成超大規(guī)模旅游私域流量入口和旅游‘新基建’體系?！?/p>
對(duì)此，新旅界研究院相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，智慧旅游的發(fā)展已經(jīng)開始對(duì)人們的消費(fèi)方式、出游理念、出游行為等產(chǎn)生深刻影響。同時(shí)，進(jìn)入2020年，“新基建”概念發(fā)展火熱，而智慧旅游的概念與“新基建”有很多共鳴之處，智慧旅游發(fā)展所依托的5G、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等科技在“新基建”重點(diǎn)工程中都有所體現(xiàn)。未來，“新基建”的不斷推進(jìn)將繼續(xù)助力智慧旅游的發(fā)展。